电竞馆开设 （原创）邢晓琪：步伐一致的人终会相遇
人民电子竞技出品
作者｜卢文正
编辑｜凯文
“志同道合的人最终会相遇。”
10月10日凌晨1点，e先生经理邢晓琪。 大赛品牌，在微信朋友圈发了一条消息。 此前，他刚刚结束了与人人体育董事长、佛山DRG.GK创始人张扬的一次信息量极大的面对面交谈。
十天后，双方达成合作，电竞先生和电竞女士被人人体育集团收购。
合作达成的速度极快，快得让人惊讶。 虽然邢小七的电竞馆已经开业三年了，但他的电竞酒店还有一个月才正式开业。
在资方勒紧裤腰带的寒冬里，电竞先生和电竞小姐更能获得资本的青睐。 除了酒店本身位于网红地段春熙路、房间里的设备是“电竞”且足够专业之外，占更重要的因素可能还在于《实用型人才》邢晓琪。
未来，邢晓琪将成为人人体育集团电竞酒店业务负责人。 作为独立品牌，电竞先生和电竞小姐将成为人人体育集团中高端线下电竞空间的重要分支。
见面前：邢晓琪、张扬各自在电竞线下空间的探索
邢晓琪现在是电竞行业比较紧缺的运营人才。
邢晓琪
十多年前，邢晓琪和几个朋友在家乡开了一家网吧。 那时，他拿走了家里的钱，失去了一切。 “我当时的想法是，开个网吧就可以了，几个合作伙伴没太重视，所以经营得很乱，损失了几十万。”
痛定思痛后，邢晓琪决定出去工作，学习运营经验。
近十年后，他只身离开山西老家，到各地“修炼”。 从店长做起，扎实学习了各类网吧相关的管理运营知识，逐渐成长为众多连锁网吧品牌都在寻找的运营人才。
在此期间，他先后参与了苏州KOG电竞俱乐部及场馆、重庆火拳电竞、深圳NOVA电竞馆等高端电竞场馆的建设。 建设完成后，伴随着成就感而来的是遗憾——邢晓琪自己从来没有做过任何深度的运营，所以她又奔赴了建造另一个高端场馆的任务。
2017年，他再次来到成都市场。 成都市被电竞场馆行业一致认为是竞争最激烈的市场，市场份额全国第一。 可谓百家争鸣，很多外地的同事都想去成都学习。
当他进入这个市场时，他想起了自己真正经营“高端电竞场馆”的梦想。 2019年，电子先生。 和小姐大赛在成都春熙路开幕。 生意红火，成为“网红打卡地”。 “当时我根本不喜欢电竞酒店生意，每天每个房间只能赚一点钱，网吧会员每天能赚几万。”
这个电竞场馆之所以成为“网红”，在于邢小七对电竞人群的了解。 不同的区域划分、不同的玩家专属装备、无处不在的滚动播放不同电竞内容的大屏幕，都让这家店充满了“电竞元素”。
截至目前，这座被誉为“网吧天花板”的电竞馆单人日收入已超过200元。 在日收入、上座率等诸多方面也都保持着很高的水平。 这里也是明星《我的小两口》这档综艺的拍摄地之一。 “我们的电竞馆总面积550平米，120个座位，最高月收入77万。”
但开业没多久，疫情袭来，电竞馆的生意受到很大影响。 虽然良好的运营让他收回了投资成本，但邢小奇必须寻找新的业务发展方向。
他又想起了自己关注了几年的电竞酒店生意。 在他看来，相比网吧，住宿更急需。 酒店能够稳定经营，保证收入。 而且，目前电竞酒店市场在中高端还存在缺口。
邢小奇有信心给这个市场带来一场“革命”，打造他理想中的电竞酒店。
为了这个理想的电竞酒店，他多花了几百万，每天在工地上待的时间又长，看上去更像是一个“承包商”，而不是老板。
“我和合伙人一共花了900万左右建了这个酒店，然后我还准备建一个小而美的电竞酒店，瞄准中低端市场，资金压力很大。” ”。 在邢小七的电竞馆里，他对笔者说了这番话。
目前，这家电竞酒店已基本完工。 地点就在电竞先生和电竞小姐比赛的电竞馆旁边。 邢小七最初的想法是新建一家网红电竞酒店。 如果不出意外，酒店将于下个月正式开业。
与邢小奇首次进军网吧行业的失败类似，张扬在线下空间的尝试也失败了。
张阳
“我做过‘手机游戏吧奶茶店’，就是那种给年轻人提供游戏空间的店，但当时的经营理念存在一些问题，有人点了一杯牛奶。在店里坐了三四个小时的茶，这个模式有点失败，但我一直很关心线下空间。”
张扬比邢小七更早涉足电竞酒店。 近年来，他陆续投资了几家稍加改造、模式简单的电竞酒店。 成本几十万，他很快就盈利了。
但他认定电竞酒店一定会迎来行业升级，所以这些店很快就被出售或关闭。 张扬希望自己的电竞酒店业务能够随着行业的一起升级。
2021年，张扬创立BUFF品牌。 此后，他更加专注于“电竞线下空间”。
作为一个“含着金汤匙”诞生的电竞酒店品牌，BUFF由华海诚业集团、人人体育集团、腾讯游戏生活和携程旗下丽辰酒店联合打造。
目前，BUFF已签约近50家门店，成为国内电竞酒店连锁品牌中的生力军。 除了门店数量之外，BUFF更令人惊讶的是其在设计、选址、筹备、运营等维度的能力。
以BUFF深圳盐田店为例，2021年其客房出租率达到94%，每间客房每天产生的利润达到100元，年营业额383万，利润超百万。
看起来发展很顺利，但张扬并不满足于现状。
“我们缺人。” 张扬简单明了的说道。
未来目标：成为国内三强电竞酒店之一，人才是关键
张扬思考过“BUFF需要什么样的人才？”这个问题：“目前电竞酒店的服务与传统电竞场馆还有差距，最接近的游戏相关体验和服务对玩家来说，无论是技能还是标准，都会在电竞酒店的服务层面上进行定制，我们希望能够成为线下电竞空间里最出彩的，和玩家去就近的场域进行对接。汇聚一批优秀人才，升级电竞酒店服务。”
与邢晓琪在线交流的第二天，张扬就来到了成都。
在面对面的交流中，张扬看到了邢晓琪在电子竞技领域的专业精神，尤其是十几年的线下场馆运营实践经验。 邢晓琪在交流中还发现，双方对线下商业的理解，甚至设计的审美观念都有很高的重合度。
从整体环境来看，电竞酒店行业呈现出“两极分化”的趋势：
一方面，相对中低端的标准产品是市场主流，不少品牌在标准化方面下了很大功夫。 这是最简单的电竞酒店，也是改造传统酒店的最好方式，无论是C端市场还是B端市场都有很大的需求，艾电竞和网语取得的阶段性成功电竞酒店就足以说明问题；
另一方面，中高端电竞酒店业务也在资本的推动下。 投资数千万打造电竞酒店已经不再奇怪。 武汉爱康电竞酒店、成都瑞腾电竞酒店等所谓的“电竞酒店天花板”，从装修到设备，都让人惊叹不已。 。
因此，无论面对哪个维度的竞争，电竞酒店从业者都面临着巨大的压力。 而且，无论是标准打法还是中高端打法，我们都需要能够贯彻这些打法的人才。
BUFF需要做出标准产品来占领市场，也需要一个高端的电竞综合体。 邢晓琪拥有十多年的运营经验，在运营层面有过成功的经验。 她也在资金压力下打造自己的高端电竞酒店，并已初见成效。
双方的合作一拍即合。
“电竞先生、电竞女士这个品牌会保留，但未来会成为人人体育集团的高端分支。比如我们建设线下电竞超级综合体或者高端...以后终端店我们都会用这个品牌。” 邢晓琪解释道。
既然决定成为搭档，邢小七也有了新的任务。 “不能只专注于中高端店，专注于某一个精品店，还需要兼顾标准店，以提高市场份额。”
现在，邢晓琪要往返于成都的两个酒店装修工地之间，她很少去自己的电竞场馆。 同时，他也经常往返于成都和深圳之间，与人人体育集团的球队磨合。 “他们的团队也有很多我非常欣赏的人才，大家沟通起来都非常顺畅。虽然我和张扬现在不在同一个城市，但是如果我们有什么想法或者需要沟通，基本上只要一个电话。”
“明年的小目标是门店数量进入电竞连锁酒店前三。 为了实现这个目标，我们首先要扩大团队。 管理团队非常成熟，但我们急需有店铺运营经验的实用型人才。 最近，我的精力也会集中在发现和培养人才上。”
张扬认为，首先希望自己找到的人才热爱电子竞技，其次希望他们能够在服务端提升用户体验。 “用户体验不仅仅体现在酒店层面，还体现在电竞、游戏层面。”
对于未来电竞酒店行业的人才竞争，张扬认为，对于连锁品牌来说，总部的人才以及培养基础人才的导师非常重要。 这些导师的水平决定了新人的水平。
人人体育集团收购E-Mr. 而女士电竞本质上是对“人才”的珍惜。
邢晓琪加盟后，她也将重点放在寻找“人才”上。
未来，电竞酒店行业如何突围，关键可能在于“人才”。
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