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三顿半咖啡,年轻人的选择

发布时间:2024-02-16 11:10:59 点击量:

品牌故事

品牌概念:探索星球风

细分市场:瞄准速溶咖啡市场

产品策略

产品定位:主打精品速溶咖啡,3秒还原一杯真正好喝的咖啡

主要产品:超即溶咖啡混装、挂耳类、手冲类、滤包类

产品创新:技术创新:利用冻干粉技术,让咖啡3秒速溶;设计创新:迷你罐包装

产品升级:

-产品不断升级开发:从更多维度开发产品系列,让消费者可以持续在三顿半探索到新的咖啡风味和新的生活体验。

-产品周边化、IP化:推出同名周边,联合设计师设计款

三顿半咖啡,年轻人的选择

价格策略

瞄准了传统速溶咖啡和线下便利店之间的价格空白地带,高于普通即溶咖啡却又远低于星巴克

渠道策略

线上:天猫、京东、小程序

线下:上海原力飞行旗舰店、长沙三顿半Blend店

营销策略

根据自身产品定位挑选app投放:锁定客源、精准圈粉

-在“下厨房”App进行引流,通过精准人群,收获一批美食爱好者,关联种子用户

-联合KOC、KOL,共创内容,投放小红书渠道,形成大规模的品牌自传播

三顿半咖啡,年轻人的选择

用户营销:坚持种子用户,粉丝经济,粉丝是消费者,更是追随者和参与者

*“粉丝经济”是互联网时代特有产物之一。大到品牌,小到个人,都可以利用互联网组建自己的粉丝群体,进行粉丝营销。

特色营销:利用场景提升复购

返航计划:三顿半有一套“别致”的用户留存计划——“返航计划”,意思就是当消费者喝完咖啡后,可以将空罐拿到线下合作点,兑换相应的主题周边/咖啡等。

三顿半咖啡,年轻人的选择

解决痛点:洞察到原有速溶产品不能冷水冲泡、难以溶解、需要搅拌,不能随时随地饮用的使用场景痛点

策略亮点:击中消费者痛点,打造【超级速溶精品咖啡】,结合消费者想要更高效的生活方式,又不满足于普通速溶咖啡品质这一矛盾点,推出既快又好喝的精品咖啡。

营销亮点:锚定年轻人细分市场,利用粉丝经济,用户自发分享,品牌口碑传播

可能存在的挑战:品类的拓展,竞争对手&壁垒,护城河在哪里

三顿半咖啡,年轻人的选择

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