商品陈列上有哪些技巧呢？陈列技巧大揭秘！

1. 一个好的展示必须具备的要素

2、产品展示要求

在展示产品之前，一定要明确产品展示的要求。 在一般的产品展示中，饱满感、美感、亲切感、宽敞感和联系感都是必不可少的因素。

1、严格遵循“先进先出原则”。

2、商品类别的展示位置一般不调整。

3、分类清晰，方便客户选购。

4、价格与产品一一对应。

5、适当减少非高峰时段的商品陈列量。

6、单价高、易损耗、销量低的产品可以“假底”展示。

3. 显示类别

1、商品在销售中的作用

目标产品（主要是推荐产品）

1）销量和利润率高的产品。

2）季节性产品、促销产品、新品。

3）其他高度敏感商品。

常规商品

1）满足消费者的日常需求。

2) 正常销售的商品一般不具有高度敏感性。

结构性商品

销量不大，但可以满足客户一站式购买所有产品。

2、主要产品展示

显示屏丰满、显眼，体现体积感；

陈列在主过道、堆垛末端、或人流量大的台面上，最大限度发挥台面的价值；

也可以展示在人流量较少的地方，带动其他普通产品的销售。

3. 抢并出售

1）低利润大批量产品。

2) 促销品有限。

3）当主打产品为易碎品时，采用抢购方式。

4. 大显示屏

当季产品大量展示，让顾客感受到“物美价廉”。

5、定期产品展示

1）陈列整齐、有序。

2) 陈列在货架上的正常位置。

3）当日展示面积为销量的三分之一或五分之一。

6. 结构产品展示

1）陈列整齐、有序。

2）根据产品类别进行相关展示。

3）展示面积的大小与当天的销量成正比。

4）按类别对产品进行分类展示。

5）按照颜色搭配、形状分类展示。

6）根据产品属性。

7）展示面积比常规产品展示面积小。

8) 显示单层。

4. 基本显示方法

1. 放置展示

并排：展示架、展示桌

积累：销售表、展示表

投掷：花车、手推车

2. 粘滞显示

张贴：墙壁、相框、网等。

装订方式：绳子、木棍

3、悬挂展示（主要用于纺织服装类产品或一些小商品及平面、细长等非立体产品。）

五、展示基本要求

（1）亮度：店内基础照明必须保持一定的亮度，以便顾客购物时看得清楚。 产品本身也可以用来凸显其独特性。

(2)展示高度：产品展示架的高度一般在90厘米至180厘米之间。 从顾客的胸部到眼睛的高度是最佳的展示位置。 有人称之为“黄金空间”。

(3)产品类型的概念：根据产品本身的形状、颜色和价格的不同，适合消费者购买和参观的展示方式也不同。 一般来说，可以分为：

1.较小的在前面，较大的在后面。

2、价格便宜的排在前，价格贵的排在最后。

3.颜色较深的在前，颜色较亮的在后。

4.季节性产品和热门产品在前，一般产品在后。

休闲食品类展示规格

1、饼干糕点展示规格：

(1)饼干展示规格

A：使用层压显示器

B：根据产品陈列原则，先按甜饼干、咸饼干、苏打饼干、饼干、牛奶饼干、夹心饼干、威化饼干等顺序展示，然后按品牌展示，最后按包装和规格展示。

C：礼盒装饼干单独展示

（二）糕点陈列规格

A：使用层压显示器

B：根据产品陈列原则，首先按照产品分类顺序展示，其次按照品牌顺序展示，最后按照包装、规格顺序展示。

C：礼盒糕点和当地特产分开展示

2、零食陈列标准

(1) 膨化展示规格

A：使用架子和倾斜的篮子进行展示

B：根据产品展示的原则，首先按照产品包装分为袋装、罐装、盒装，然后按照五级分类，最后按照品牌、规格的顺序。

C：袋装膨化食品陈列在倾斜的篮子里，罐装、盒装膨化食品陈列在货架上。

（二）炒货陈列规范

A：使用架板、斜篮、双线挂钩进行展示

B：根据商品陈列原则，先按瓜子、豆类、花生、开心果、杏仁、腰果、松子（仁）、榛子、澳洲坚果（山核桃）、核桃的顺序陈列，然后依次陈列品牌、规格订购；

C：瓜子分为葵花子、西瓜子、南瓜子，垂直排列； 核桃按照有壳与无壳垂直排列；

D：袋装炒货放在挂钩上展示，罐装和礼盒炒货放在单独的货架上展示，底部的大包装商品也可以使用倾斜的篮子进行堆放展示。

（三）小吃展示规格

A：使用架板、斜篮、双线挂钩进行展示

B：根据产品陈列原则，先按鱼片、肉丁、肉块、肉松、紫菜顺序陈列，再按品牌、规格顺序陈列；

C：袋装商品用挂钩展示，罐装、礼盒装商品单独货架展示，底部大包装商品也可以使用斜筐堆叠展示。

（四）蜜饯陈列规范

A：使用架板、斜篮、双线挂钩进行展示

B：根据产品陈列原则，先按蜜饯、蜜饯顺序陈列，再按五级分类顺序陈列，最后按品牌、规格顺序陈列；

C：袋装货物用挂钩展示，罐装、盒装货物单独货架展示，底部大包装货物也可以使用斜筐堆叠展示。

3. 糖果、巧克力展示规格

(1)糖果展示规格

A：使用架板、斜篮、双线挂钩进行展示

B: 副产品

展示原则是先按照包装顺序将产品分为袋装和盒装，然后按照袋装软糖（奶糖、橡胶/棉花糖）、袋装硬糖（果味糖、其他硬糖）、礼盒糖果和结婚糖果。 依次为润喉糖、儿童玩具含片、口香糖。 最后按照品牌、规格顺序展示；

C：袋装货物用挂钩展示，盒装货物单独货架展示，底部大包装货物也可以使用斜筐堆叠展示；

D：口香糖和喜糖需要分开陈列。 货架上部采用双线挂钩，货架下部采用搁板。

(2) 巧克力展示规格

A：使用层压板和双线挂钩进行展示

B：根据产品陈列原则，巧克力首先按包装分为条状、袋状、罐（碗）、盒状、礼盒状，最后按品牌、规格顺序陈列；

C：条状和块状巧克力可以借助L型有机玻璃架以一定角度展示，袋装巧克力可以使用双线挂钩展示。

(3) 果冻展示规格

A：使用层压板和双线挂钩进行展示

B：根据产品展示原则，先按包装分为袋装、盒装、单包，然后按属性顺序展示；

C：袋装果冻可以使用双线挂钩展示。

酒精饮料类别的显示规格

1、饮料陈列规格

（一）碳酸饮料陈列规格

A：使用层压显示屏

B：按照产品陈列的原则，先按品味陈列，再按品牌陈列。 按规格从小到大、从上到下展示。

C：罐装碳酸饮料和六罐装碳酸饮料可以分开展示。

（二）非碳酸饮料陈列规范

A：使用层压显示屏

B：根据产品展示原则，按照规格从小到大、从上到下展示。

C：饮用水按照品牌垂直展示，从上到下，从小到大，底部可以展示整个包装产品。 有条件的商店也可以单独展示整包饮用水。

D：茶饮料先按口味展示（按绿茶、红茶、花茶、花草茶展示），再按品牌展示。 利乐产品单独展示。

E：果汁：按照口味和特性（浓度）展示，然后按照品牌展示。 利乐产品单独展示。

F：含乳饮料：先按产品属性展示，再按品牌展示，儿童果奶系列单独展示。

G：功能饮料：先按功能分类，再按品牌分类，从上到下、从小到大垂直展示。

(3)综合饮料展示规格

A：使用层压显示器

B：根据产品展示原则，先按产品属性和分类展示，再按品牌展示。

C：礼盒产品单独展示。

2、酒品陈列规格

(一)酒类陈列规格

A：使用承重货架进行展示

B：按照产品陈列原则，先按产品包装（简易包装白酒、盒装白酒、礼盒装白酒）再按产地（苏酒→徽酒→川酒→北京酒→桂酒→鲁酒） →豫酒→湖北白酒→其他白酒）然后按照品牌展示。

C：盒装酒按品牌陈列，简易包装酒按规格陈列，小装酒上货架陈列，桶装酒下货架陈列，礼盒酒单独陈列。

（二）酒品陈列规格

A：使用承重货架进行展示

B：根据产品展示原则，先按干白、干红展示，再按品牌展示。

C：礼盒中的酒是单独展示的。

（三）保健酒陈列规范

A：使用承重货架进行展示

B：根据产品陈列的原则，先按品牌陈列，再按规格陈列。

（四）啤酒展示规格

A：使用承重货架进行展示

B：根据产品展示的原则，产品先按照包装分为瓶装、罐装、六装，然后按照品牌展示。

C：整个产品可以展示在货架底部，罐装和六件装产品可以单独展示。

（五）黄酒、果酒、黄酒的陈列规格

A：使用承重货架进行展示

B：根据产品陈列原则，先按产品品牌包装陈列，再按产品规格包装陈列。

C：米酒和米酒可以一起展示，而果酒一般是分开展示。

粮油干调料课程展示规格

1. 干制食品的显示规格

(一)调味品陈列规格

A：使用架子和倾斜的篮子进行展示

B：根据产品陈列原则，先按照酱油、醋、料酒、香油/盐、糖、味精、烹饪原料四级分类顺序，再按照五级分类顺序，最后按照品牌、规格的顺序展示。

C：酱油、醋、料酒、香油。 同一品类中，上部采用货架展示瓶装产品，下部采用倾斜的篮子展示袋装产品。 如果桶装物品较多，也可以单独展示。

D：盐、糖、味精。 使用倾斜的篮子进行展示，并按品牌和级别（上、下、高）展示。

E：烹饪原料先按产品属性展示，再按产品包装分为瓶装、单袋、多袋，再按功能划分，最后按品牌集中展示。 一般情况下，瓶子展示在单独的货架上，单袋展示在货架上，多袋和其他单袋展示在倾斜的篮子底部。

（二）酱菜陈列规范

A：使用架子和倾斜的篮子进行展示

B：根据产品陈列原则，前四级分类顺序为酱料、腐乳、配菜，然后为五级分类顺序，最后为品牌、规格顺序。

C：餐桌酱料按小类展示，按照口味划分，如辣酱、肉酱、甜酱等。甜酱一般单独一个部分展示。 上部用于展示瓶装餐桌酱料等，底部使用倾斜的篮子展示袋装商品，并尽量与上面展示的商品保持同一类别。

D：腐乳分为红腐乳、白腐乳、臭腐乳、辣腐乳等多种口味，然后根据包装规格进行展示。

E：配菜，按照五级分类顺序，上层货架用于展示瓶装酱菜等，下方斜篮展示袋装酱菜，类别应与上方展示相同。 如果陈列条件允许，且包内物品较多，可将包袋单独陈列在倾斜的篮子中。

F：礼品酱菜一般单独陈列在货架上

(3) 罐装显示器规格

A：使用层压显示屏

B：根据产品展示原则，先按四级分类顺序，肉罐头、水产罐头、蔬菜罐头、水果罐头，再按五级分类顺序，最后按品牌和规格。

C：肉类罐头、水产品罐头、蔬菜罐头可集中展示。 首先按照产品包装和规格按照五级分类展示，然后按照规格从小到大从上到下展示。

D：水果罐头，通常单独展示。先按五个级别分类，然后按产品包装和规格展示。

从上到下从小到大的顺序显示。

（四）干货展示规范

A：使用层压板和双线挂钩进行展示

B：根据产品展示原则，先按照干果、蔬菜、豆制品、海鲜干货四级分类顺序，再按照五级分类顺序，最后按照品牌、规格顺序展示。

C：首先根据产品属性使用层压展示架，然后根据产品包装和规格使用层压展示架。

D：小包装商品一般采用双线挂钩集中展示，进行悬挂展示，而礼盒商品则单独展示。

（五）宠物食品陈列规范

A：使用层压显示屏

B：根据产品陈列原则，先按猫粮、狗粮顺序陈列，再按品牌陈列，最后按包装和规格陈列。

2、粮油食品陈列规范

（一）食用油陈列规范

A：使用承重货架进行展示

B：按照产品展示原则，将大豆油、调和油、葵花子油、花生油、玉米油、橄榄油、菜籽油等油类按照五级分类依次展示，然后纵向展示按照价格带，规格从小到大显示。 。

（二）大米（袋）展示规格

A：使用承重货架和托盘进行展示

B：根据产品展示原则，先按产地顺序展示，再展示产品包装和规格。

C：采用承重货架展示时，货架上半部分为小包装商品的展示区，下半部分为所有商品的库存区。 产品的顶部和底部应尽可能保持一致。

D：在托盘上展示时，按照产地、规格顺序堆放整齐。 小包装货物放在前面的外入口处，大包装货物放在后面，前后对应放置。

（三）面粉、杂粮陈列规范

A：使用层压显示器

B：根据产品陈列原则，先按谷物、面粉四级分类顺序，再按五级分类顺序，最后按品牌、规格顺序陈列。

(4)面条陈列规格

A：使用倾斜的篮子进行展示

B：根据产品展示原则，先按产品属性展示，再按产品包装及规格展示，最后按品牌展示。

（五）方便食品陈列规范

A：使用架子和倾斜的篮子进行展示

B：根据产品展示原则，先按包装及规格，合装、袋装、碗装，再按四级产品分类顺序，方便面、方便粉条、方便米粉、方便餐、最后按照品牌顺序展示。

C：碗状和多件装在层压板上展示，单袋在倾斜的篮子中展示，并使用色块来区分展示。

准备和保健课程的显示规格

1.预制食品陈列规范

（一）茶叶陈列规格

A：使用层压板和双线挂钩进行展示

B：根据产品展示原则，先以袋装、盒装、礼盒展示，然后按属性依次展示绿茶、花茶、乌龙茶、红茶；

C：袋装茶挂在挂钩上。 盒装茶和礼盒茶分别陈列在货架上。

(2) 咖啡展示规格

A：使用层压显示器

B：根据产品展示的原则，首先按包装分为盒装、瓶装、袋装、礼盒装。 然后根据产品分类分为混合咖啡、原味咖啡、咖啡伴侣、奶精、炼乳和咖啡糖。 最后根据订单品牌及规格展示；

C：礼盒咖啡单独陈列在货架上。

(3)普通奶粉的显示规格

A：使用层压显示器

B：按照产品展示的原则，先按年龄段展示，再按品牌展示，依次为儿童奶粉、学生奶粉、成人奶粉、老年奶粉。 最后根据品牌和规格进行陈列。

C：罐装奶粉陈列在货架上半部分，袋装、盒装奶粉陈列在货架下半部分。

（四）母婴食品陈列规范

A：使用层压显示器

B：根据产品展示原则，先按年龄段展示，再按品牌展示，最后按品牌和规格展示；

C：罐装产品展示在货架上半部分，袋装、盒装产品展示在货架下半部分。

D：婴幼儿奶粉一般展示在普通奶粉前面，先按品牌，再按年龄段。 罐装产品展示在货架的上半部分，袋装和盒装产品展示在货架的下半部分。

(5) 酿造粉的显示规格

A：使用层压显示器

B：根据产品陈列的原则，先按属性对产品进行分类，再按品牌、口味进行陈列，最后按规格进行陈列。

C：奶茶可以单独展示。

2、保健食品陈列规范

(1) 配制营养品的展示规格

A：使用层压显示器

B：按照产品展示的原则，首先按照产品的包装分为袋装和礼盒，然后按照分类分别是麦片、芝麻酱、核桃粉、豆奶粉、黄豆奶粉、藕粉、莲蓉、无糖食品，最后按规格、品牌进行展示。

C：礼盒产品单独展示

（二）健康食品陈列规范

A：使用层压显示屏

B：根据产品陈列的原则，先对产品进行分类，再按品牌进行陈列。

C：蜂产品礼盒在蜂产品区附近单独展示，其他健康食品和小包装商品一起展示。