三顿半咖啡，年轻人的选择

品牌故事

品牌概念：探索星球风

细分市场：瞄准速溶咖啡市场

产品策略

产品定位：主打精品速溶咖啡，3秒还原一杯真正好喝的咖啡

主要产品：超即溶咖啡混装、挂耳类、手冲类、滤包类

产品创新：技术创新：利用冻干粉技术，让咖啡3秒速溶；设计创新：迷你罐包装

产品升级：

-产品不断升级开发：从更多维度开发产品系列，让消费者可以持续在三顿半探索到新的咖啡风味和新的生活体验。

-产品周边化、IP化：推出同名周边，联合设计师设计款

价格策略

瞄准了传统速溶咖啡和线下便利店之间的价格空白地带，高于普通即溶咖啡却又远低于星巴克

渠道策略

线上：天猫、京东、小程序

线下：上海原力飞行旗舰店、长沙三顿半Blend店

营销策略

根据自身产品定位挑选app投放：锁定客源、精准圈粉

-在“下厨房”App进行引流，通过精准人群，收获一批美食爱好者，关联种子用户

-联合KOC、KOL，共创内容，投放小红书渠道，形成大规模的品牌自传播

用户营销：坚持种子用户，粉丝经济，粉丝是消费者，更是追随者和参与者

*“粉丝经济”是互联网时代特有产物之一。大到品牌，小到个人，都可以利用互联网组建自己的粉丝群体，进行粉丝营销。

特色营销：利用场景提升复购

返航计划：三顿半有一套“别致”的用户留存计划——“返航计划”，意思就是当消费者喝完咖啡后，可以将空罐拿到线下合作点，兑换相应的主题周边/咖啡等。

解决痛点：洞察到原有速溶产品不能冷水冲泡、难以溶解、需要搅拌，不能随时随地饮用的使用场景痛点

策略亮点：击中消费者痛点，打造【超级速溶精品咖啡】，结合消费者想要更高效的生活方式，又不满足于普通速溶咖啡品质这一矛盾点，推出既快又好喝的精品咖啡。

营销亮点：锚定年轻人细分市场，利用粉丝经济，用户自发分享，品牌口碑传播

可能存在的挑战：品类的拓展，竞争对手&壁垒，护城河在哪里